山寨手机新生,盗窟机几近鸣金收兵

时间:2020-01-18 00:58来源:江苏十一选五今日开奖办公软件
为了能快速开店,THL的装修风格也被设计成“全工业化”的:白墙、白吊顶、白灯,柜台、陈列等,都是定制组装的。据THL销售总监王学凯介绍,一家50平米的店,现在基本可以做到4

为了能快速开店,THL的装修风格也被设计成“全工业化”的:白墙、白吊顶、白灯,柜台、陈列等,都是定制组装的。据THL销售总监王学凯介绍,一家50平米的店,现在基本可以做到4-5天内便完成装修,开业。华强北有一家店,甚至创造了8小时开店纪录:下午4点,签订协议;6点,对方撤场,THL的装修工人进场;到凌晨两点,便已全部装修完毕。第二天早上开门,这家原来是中移动的3G店便开始卖THL的手机了。

对于ThL,许多网友第一印象仍停留在对某知名品牌LOGO的模仿上,有网友表示吃惊:“原来ThL也开了不少连锁店。”卓普在其官方介绍中也提到,是由深圳市展伟讯科技公司2011年7月发起成立。二者的崛起很容易让人联想起另一家早在2002创立,并走品牌化路线的深圳品牌——金立,但其至今仍无法让消费者忘怀其“山寨”的形象,有人甚至将其称为“山寨品牌化的鼻祖”。

疯狂开店计划

内容摘要:曾经风光无限的华强北山寨市场,在安卓智能手机大行其道的如今,已难觅山寨手机的身影了。随着山寨机之父MTK研发出安卓智能手机芯片,以山寨起家的转正品牌在低价智能手机市场闯出了一片天。近日,在三打两建对假冒伪劣产品的高压打击下,市场环境逐日好转,

实际上,不只是黄继先,他的许多同行,诸如卓普、亚力通、科酷、欧科等,也几乎在同一时间开始转型,而他们的转型路径与THL几乎如出一辙。

江苏十一选五今日开奖 1

在经历一次大萧条之后,山寨手机迎来了规模巨大的一次换机潮,闯进智能时代。这一次,山寨机们的新玩法就是:疯狂开店,自创品牌。凭借着驾轻就熟的渠道营销经验,山寨手机成功扮演了智能手机时代的底层掘金者角色。但他们的命运仍取决于诸多外部因素,更多的考验将在后面。

只有价格优势的山寨功能机,功能在智能机面前略显单薄,以往的山寨功能机在用户体验、屏幕等方面已经无法满足消费者的需求了!更谈不上用户粘度和忠诚度,所以当这次智能手机的机会大潮来临时,才会不知所措,毫无准备。如今,大屏智能机才是王道,更何况很多国产智能手机把价格压低在1000元以下了!

这给了黄继先极大的信心,过完春节,第二、第三家店接连开张,没想到,火爆依旧。在手机市场中淘金多年的他意识到,这一模式可行,便加大火力,制定了首期开200家店的计划。

江苏十一选五今日开奖,曾经风光无限的华强北山寨市场,在安卓智能手机大行其道的如今,已难觅山寨手机的身影了。随着“山寨机之父”MTK研发出安卓智能手机芯片,以山寨起家的“转正”品牌在低价智能手机市场闯出了一片天。近日,在“三打两建”对假冒伪劣产品的高压打击下,市场环境逐日好转,从山寨转型过来的卓普、ThL等深圳自主品牌开始崛起。

黄有自己的工厂和方案设计公司,转型起来并不困难。对他来说,最难的是销售渠道。一开始,他准备走大卖场路线,直接供货给国美、苏宁等。

政府的介入为山寨机转型提供了良好的环境

像黄继先这样的山寨厂商只能将目标瞄准在1000元左右的中低端市场。但即便这样的中低端市场,也早有中兴、华为这样的巨头盘踞。如何竞争?

以经营山寨手机为主的龙胜手机市场,经历大运年的“双打”,较其他卖场提早一年完成转型升级,转做手机配件。曾经2000多个条形柜,如今已替代为1000多个小商铺。“不转型整个市场就会死掉。”相关负责人胡来喜表示,转型基本成功,但市场仍需继续培育。转型慢一步的明通手机城,如今成为“空置率最高的商城”之一,而且也已下定决心转型,店内难寻一家山寨手机商家。

袁声称,卓普采取的同样是直销模式,省去了从工厂到终端店的一切中间环节,他毫不讳言地告诉南方周末记者,卓普“线上学的是小米,线下学的是各大品牌商”。

山寨机借助联发科芯片转型投身智能手机领域

为了防止网商们以低于线下的价格出售,王学凯在和这些网店经销商们签订合同时,留了一手:所有加盟的网商必须缴纳两万元的市场保证金,一旦发现他们以低于定价出售,便要求其以5倍价格回购。而检查的方式,则是总部不定期地派人扮演顾客,在网上购买。

转正品牌的自主化道路任重而道远,目前在中低端市场尚有一丝空间,但是,华为、中兴、酷派等国内大企业有品牌优势,占据话语权。在高端市场的话,目前而言基本上没有竞争力。这些品牌在强化自己品牌形象的同时,更要突出自己的特色,勇于创新,技术优势便是其中最重要的一环!

这也许是此次山寨机转型过程中最显着的一个特点——不做“山大王”,要做“正牌军”。

之前,山寨厂商做智能手机,由于成本过高、技术问题等一系列方面的因素,造成山寨机进入智能领域的门槛较高!这样就造成了优胜劣汰的局势,规模较大、资金较为雄厚的山寨机厂商杀出重围,进入了智能手机行列!如今很多有实力的山寨厂商开始推出了自有品牌的产品。如今的山寨手机不可同日而语了,以前所谓的黑手机开始漂白变为正牌了!当然,其模仿名牌的痕迹还是存在的!

除了开直营店和加盟店外,THL还在淘宝和京东等电商渠道设立了授权网店,其对外的口号宣称:直销,真正让利用户。

经过政府多次高压的集中整治,华强北商圈的整体经营秩序逐渐好转。据不完全统计,华强北主要手机专业市场共有3575户经营户退场。福田区打假办相关负责人介绍,以前港澳城一楼主要经营山寨手机,如今已被原在二楼的国美港澳城店拿下,专营手机、单反相机。

以2011年开出第一家直营店的卓普为例,据其运营总经理袁小枫介绍,到目前为止,卓普已经在全国开了20家店。其中,4家为直营,其余皆为加盟。他们也在京东、淘宝等电商平台设立了自己的网店。

同时,每个月新开10家门店的ThL正在疯狂扩张中。这家在山寨手机受高压整治的夹缝中转型过来的自主品牌厂商,今年“三打两建”期间,已在华强北开了4家店。目前ThL在全国已有近300家专卖店。另一品牌卓普,在深圳已陆续开了14家门店,其网点也遍布辽宁湖北广西等多个省份。

至于如何解决两者的价格差,THL的做法很简单——统一定价,消费者在网上和在店中购买,价格都一样。

据华强集团旗下3C数码实体导购网站—鲜贝网负责人刘经理介绍,目前山寨机已经加快转型,很多都往智能机上靠,造成深圳智能手机品牌大增,2012年总共有超过2000个智能手机品牌了!

运营商上门

疯狂扩张中的转正品牌,路在何方呢?有分析人士认为,自主品牌有其特定的市场需求,也有其需要走的路程。卓普、ThL与金立一样,关键如何将品牌“去山寨化”,而且在发展过程中,不能单靠简单的硬件拼合,必须逐渐形成自己的技术优势。

王学凯告诉南方周末记者,他们如此注重直营店,是因为在智能机时代,体验尤为重要,消费者只有在试用过手机之后,才会产生购买的欲望。但在开直营店的同时,网上渠道也必不可少,因为购买智能机的人,通常也都会上网,在购买之前,他们都会习惯性地上网查一查,对那些直营店还没铺到的地方的客户来说,网上渠道就是一个不错的补充。

据鲜贝网刘翔经理透露,之前深圳所有山寨手机的芯片都来自联发科,智能时代的到来,使得联发科同样遇上困境。2011年下半年,联发科终于推出了安卓手机的MTK芯片及解决方案。卓普、ThL正是在这样的背景下产生的,这也决定了其机型的定位。

在经历一次大萧条之后,山寨手机迎来了规模巨大的一次换机潮,闯进智能时代。这一次,山寨机们的新玩法就是:疯狂开店,自创品牌。凭借着驾轻就熟的渠道营销经验,山寨手机成功扮演了智能手机时代的底层掘金者角色。但他们的命运仍取决于诸多外部因素,更多的考验将在后面。

时过境迁,在大屏智能手机盛行的今天,山寨手机的市场已经越来越小。尤其是千元智能机的流行,曾经无比庞大的山寨功能机帝国已经日渐衰落!此外,政府的干预也使山寨机元气大伤!当然更重要的,还是市场的决定作用!

原来的龙胜手机城,现在变成了配件卖场。2012年7月18日,南方周末记者在一楼看到,一些之前卖手机的已经撤了出去,装修工人们正在重新装修铺面。而在其余楼层,卖各种手机配件的档口已然开业。

在山寨手机消亡的同时,有不少不为人们熟知的品牌慢慢走进民众的视野。卓普、ThL等手机国内品牌已在华强北新开了20余家专卖店。“这些品牌基本上是从之前的山寨机发展过来的!”鲜贝网刘经理介绍,“这些自主品牌能得到良好的发展,多少得益于政府对整个手机竞争环境的整治!”

广州东圃的ThL专卖店。

其实,山寨机能够进入智能机领域,联发科功不可没。无论是曾经山寨厂商做功能机,还是现在转型做智能机,身为“山寨机之父”的联发科今年频频发力,推出了好几款智能机芯片,其“低价高效“的性能,为山寨厂商入主智能手机低端市场提供了保障。

在黄看来,只有将店至少开到300家以上,才有一定的品牌形象。为了实现这一目标,一个近乎“疯狂”的开店计划就此展开。

转型升级谋出路发展还需形成技术优势

云集中低端

以旧模式造手机的风险也在加剧。据当地一位手机制造商张宏透露,仍有很多手机制造商没有转型生产智能手机,其中一位行业大佬,做了一批三星的高仿机,一个月时间就赚了5000万。“一个月后,这位大佬就被抓了。这位山寨老板放出话来,如果谁能将其捞出来,他先给1000万,出狱之后,再给1000万,但最终还是没弄成。”

据THL销售总监王学凯回忆说,他们找国美谈时,对方拿出笔来一算,一款批发价为999元的手机,到了卖场,价格翻了近一倍,这让他们吃了一惊,如果照这样的卖法,肯定毫无优势。

“关键在渠道。”黄继先对南方周末记者说。2011年12月,他在山寨手机的大本营——华强北开了第一家直营店,此后便一发不可收。从春节后到现在短短的四个多月时间,他在全国开了二百一十多家店。换句话说,在过去的四个多月里,差不多平均每天都有两家店开业。

山寨手机厂商的转型,其实并不是自己说了算。它们过去的成功和失败也是如此,真正的话事者是台湾的联发科公司。

国内智能手机市场阵营此时已颇为壮观。高端市场已经被苹果、三星等瓜分,而在国产手机阵营中,已经形成了“中华酷联”鼎立之势,一些互联网企业,诸如小米、360等,也开始纷纷加入这一争夺战中。

综合考虑之后,他们打算和卖场的柜台一家家谈,准备采用“特供”模式:从厂家直接发货到柜台,省去中间的一切环节。但黄继先注意到,手机到了这些柜台,便淹没于众多的品牌机之中,不利于建立自己的品牌形象。他萌生了开一家直营店试试的想法。

此前,联发科在功能机转向智能机的行业大洗牌时,忽视安卓系统芯片方案的研发,继续押宝微软的Windows Mobile,导致步伐比市场行情慢了半拍。原本跟着联发科跑的中小手机厂商们也由此陷入困局,一直找不到合适的芯片解决方案。

为了保护加盟商的利益,同时避免恶性竞争,THL还规定,同一商圈,只能是同一个老板;商圈不明的,方圆2公里不能开第二家店。

若干年前,这几乎是不可想象之事,因为按照国家规定的门槛,一个正规的手机生产企业,注册资金最低需要2个亿。但据一家代理手机牌照的中介公司介绍,在 2009年之后,这一门槛被降低,注册资本只需要2000万即可。此后,深圳拥有手机制造牌照的企业一下子增加到三千多家。不过,华强北真正出现大量手机品牌直营店,却是在2011年底转型智能手机之后。

与此同时,黄也走向了自创品牌之路。在做出口时,他曾打造了一个名为“长江”的手机品牌,在港澳地区比较知名,但在内地却几乎无人知晓。他原本打算将这一品牌直接转到内地,但在内地却无法注册,最终,他重新注册了一个品牌:THL。

这些山寨手机厂商迅猛的扩张势头,甚至引起了运营商的关注。据THL的王学凯介绍,2011年12月份,他们在华强北开第一家店时,就有联通的人过来找他们,希望合作,但具体的合作方式没有谈好。以后每开一家店,联通的人就来一次。

2011 年下半年,醒悟过来的联发科终于推出了第一代智能手机芯片6513T。深圳THL这家新创手机品牌的创始人黄继先也是从这时开始,将原来的功能机全部砍掉,开始上马智能机,并将目标市场由国外调整到了国内。一年前,他还和深圳绝大部分山寨手机厂商一样,主要做贴牌手机,出口东南亚、南美等市场。

不过,华强北的手机品牌店却慢慢多了起来。一夜之间,深圳冒出了THL、卓普、亚力通、科酷、欧科、心动等几百个品牌。一场山寨智能手机革命,正在这个山寨大本营静悄悄地发生。

在深圳华强北,代际更迭对山寨手机造成的冲击仍余波未了。

2011年12月,黄在华强北开了第一家形象店,当时的租金是一个月十多万元,几乎没人看好。黄继先甚至也做好了亏损的准备。但这个店非常成功,平均每天卖出手机近200台,最高的一天,甚至卖出了四百多台,相当于普通手机店两个月的销量。

编辑:江苏十一选五今日开奖办公软件 本文来源:山寨手机新生,盗窟机几近鸣金收兵

关键词:

  • 上一篇:没有了
  • 下一篇:没有了